华夏经纬网2月10日讯：据台湾媒体报道，作为兵家必争之地有珠三角是台商前进大陆最早的区域，近期被台湾银行业锁定为积极拓展业务的重点区域，但随之而来的是同业间激烈竞争，和大陆本土银行激烈的市场争抢。

台湾银行业在深圳的竞争已经到白热化阶段，华南银行深圳首席代表叶庆瑞道出银行业在珠三角的战况，为了竞抢台商市场，业者必须面对区内台商星罗散布、信贷风险高和同业恶性竞争三大挑战。

台资银行目前在大陆已设办事处、或在送件中的共有10家银行，大部分以上海或北京为据点，在珠三角地区的只有华南于前年底设点深圳，以及玉山银行正待大陆批函，准备设点东莞。

据广东省台办资料统计，截止去年6月底，全省共有台资企业16641家，数字上仍然领先长三角，但被开发业务的只有几千家，市场潜力可观，但多位台资银行珠三角代表表示，市场虽大，开拓工作举步为艰。

珠三角台商星罗棋布，是银行业者开拓难度之一。华银叶庆瑞进驻1年多，拜访了区内200至300家台商，他说：“光是东莞，经常两个客户分处东西，相距1个多小时车程，去年整年，我几乎没有周六周日，客户就是靠勤跑来维系的。”

除了华南在深圳占地利之便外，其它银行在拜访台商时均要解决交通问题，他们多以香港分行为据点，去年才从国泰世华上海办事处转战香港分行的副理沉国兴就说，“昆山、苏州台商比较集中，可以省下很多时间。现在常常是个案服务式，1天只能拜访一、两个客户。”珠三角治安较差，沉国兴每趟出差都乘坐深圳特约出租车。

珠三角台商具高信贷风险，是业界开拓难度之二。沉国兴分析，长三角企业规模较大，“外资独资”注册较多，自建厂房，大笔投入工厂设备，但珠三角台商大都投资规模较小，以“来料加工”居多，厂房用地以租赁为主，工厂设备也未见大笔投资，在银行信贷角度，风险自然较大。

沉国兴说：“如果珠三角的企业一夜间关门，我们真是追讨无门的。”

珠三角台商星罗分散，加上信贷风险高，造成台湾银行业界渐趋恶性竞争。

华南银行10年前进驻香港，号称在珠三角拥有最多台商客户的台资银行，叶瑞庆抱怨，“我们的客户都有一定基础、风险较低，常常成为同业竞争的目标。”

一家前年在香港挂牌、去年正式进驻珠三角市场的台资银行香港分行副理承认，为了争取还款能力强、财务往来数字较大的客户，业界的确会在存汇利率和贷款额度上弹性处理。

事实上，台湾银行业在珠三角的竞争对手还包括中资和香港银行，从中国工商银行加入东莞台商协会，广结善缘，便可见一斑。

一位台资银行香港分行总经理表示，大陆或香港银行在大陆至少有两个优势，一来，大陆银行热钱多，但坏帐接近30%，贷款给台资大企业，可以降低他们坏帐比率，让帐本比较好看；二来，大陆挂牌银行可以拿台商在大陆厂房作抵押，但台资银行却不成，贷款金额上千万台币的，更必须经台湾总行批准，程序繁锁，无形中削弱了台资银行的竞争力。

尽管大部分台湾银行还没获批准正式进驻珠三角，但竞争已经如此激烈，当大陆金融体系日渐建全，增加台商对其信任后，留强汰弱情况势必出现。

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