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电商时代奶粉平价 洋奶粉品牌总代理心生退意
华夏经纬网   2015-07-13 13:01:28   
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  张志伟

  “不促销就卖不动,没法干了!”

  姜勇(化名),2009年成为欧洲某品牌奶粉中国总代理,过去的这六年,他见证了中国奶粉市场的起起伏伏。“一开始根本不愁卖,并且还每人限购两罐,利润率达到30%至50%。”随后,他叹了口气:如今不促销根本卖不动,一年到头只能赚7~8个点。

  奶粉市场风云变幻,有经济下行环境影响,也有企业产能过剩、急于降价去库存的考虑,加上君乐宝、新希望等低价切入市场策略的搅局,以及电商、跨境电商等渠道的冲击等等。

  “自2014年4月推出130元奶粉上市,君乐宝一直背负着‘搅局者’的‘罪名’,但我们仅用15个月就卖了5个亿,同时因为价格至少比同行低一半,所以也给消费者节省了5个亿。”在君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼看来,奶粉本该这个价,并且承诺今后所有产品都是“1”字头的价格。

  多位乳业人士在接受《第一财经日报》记者采访时称,虽然君乐宝奶粉目前销售额仅几个亿,在千亿市场中微乎其微,但是其低价策略和电商渠道对整个行业都极具颠覆性,起码消费者知道原来奶粉价格也可以定得如此低。

  “价格战”背后

  与2013年7月国家发改委反垄断调查引发的降价相比,此轮市场因素导致的奶粉调价范围更广,下调幅度更大、方式也更加多样。

  打开京东商城,婴幼儿奶粉首页共计展示60款奶粉,其中价格在200元以下的共计29款,占比接近一半。在这29款100多元的产品中,除了3款国产品牌,26款洋奶粉均处于“1”字头价格带。以雀巢能恩幼儿配方奶粉(3段)为例,京东价176元,下面的促销信息显示:1.每件可享受优惠价160元,且购买至少2件时享受此优惠;2.满588元减150元。

  姜勇告诉《第一财经日报》记者,2013年以前,奶粉价格比较坚挺,很少有打折促销的,全部用积分形式来做,加上前两年政策一直没有稳定下来,厂家、经销商和门店都没有放开手脚去做。

  随着政策尘埃落定,海外能进来的都进来了,国内几十家厂商也重新拿到生产许可证,因此各家都开始加大市场投入,拼命冲业绩。“对于国产品牌来说,重新换证后更新了设备,产能也随之提升了,并且对‘单独二孩’放开带来的利好充满期待。”一位从事奶粉品牌代理的知情人士称,痛就痛在这里,厂商对形势研判错误,导致目前产能严重过剩,不得不降价促销去库存,以实现回笼资金。

  据悉,“单独二孩”放开后,上海本来有90万人口符合条件,但截至目前去申请的只有27万,今年出生的仅3万左右,比预期的少得可怜。但国内各大奶粉企业此前至少上调了10%~20%的业绩增长,过于乐观了。

 

责任编辑:李欣

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